Így népszerűsítheted hatékonyan webáruházadat, hirdetési büdzsé nélkül!

Kész a webáruházad. Megépítetted – de vajon lesznek-e látogatók? Nos, ez attól függ, hogy milyen munkát végzel a terjesztéssel, a népszerűsítéssel. Azzal, hogy felépítesz egy profi webshop-ot, hogy a legjobb termékeket kínálod benne, hogy optimalizálod és elkezdesz tartalmakat gyártani, még csak az első lépéseket tetted meg.



Mindezt ugyanis tudtára kell adnod a célpiacodnak is. Ha senki sem tud róla, hogy milyen nagyszerű blogbejegyzéseket írsz, hogy milyen problémákat oldasz meg a termékeiddel, akkor a keresőkben sem rangsorolsz majd jól (hiszen hiányzik a felhasználói feedback, amelyet a Google a legkomolyabban értékel).

Az alábbiakban tehát egy teljes útmutatót adunk neked ahhoz, hogy milyen technikákat használhatsz fel branded, termékeid és tartalmaid népszerűsítésére: a közösségi médiától a linképítésig.

 

Erről fogunk beszélni:

Hogyan használd ki a közösségi médiát?

  • Tippek minden csatornára
  • Webshop a Facebook-on
  • LinkedIn: szakmai csatornán szakmai tartalom
  • YouTube: mozgóképpel mindenkit megragadhatsz
    • Youtube SEO
    • Milyen videós tartalmakat érdemes készítened?
  • Twitter: indíts diskurzust!
  • Pinterest: interaktív katalógusod
  • Legyen képed hozzá: Instagram
    • Hogyan használd az Instagram-ot?
  • A kihasználatlan Tumblr
    • Válassz egy konkrét témát
    • Tumblr és SEO

Webáruház és keresőmarketing: hogyan rangsorolj jól?

  • Használd az árösszehasonlító oldalakat
  • Helyezd magad a Google Places-re
  • Keresőoptimalizáld a webáruházadat
  • Figyeld az analitikát
  • Optimalizálj mobilra
  • Szerezz értékeléseket

Linképítés: turbózd fel a SEO-t, légy látható, szerezz organikus forgalmat

  • Kérj értékeléseket az oldaladról!
  • Helyezd el a hivatkozásodat az aláírásodba
  • Ahol csak tudod, említsd a márkaneved (brand mention)
  • Bloggerek és véleményvezérek

Büdzsémentes promóciós ötletek

  • Adj valamit megosztásokért cserébe
  • Próbálkozz a virális tartalmakkal
  • Affiliate marketing: használd ki a viszonteladást
  • Használd ki a tartalom erejét

Végső konklúzió: a népszerűsítés nem drága, de kemény munka

 

Hogyan használd ki a közösségi médiát?

 

Tippek minden csatornára

Mielőtt részletesen átvennénk, hogy az egyes csatornákon hogyan érvényesülhetsz a leghatékonyabban, van néhány tipp, amit jobb, ha minden esetben megfogadsz:

  • A bemutatkozásod legyen rövid és lényegre törő.
  • A biódban mindig add meg a webáruház linkjét.
  • Profilképként használd a logód, az arculati színeket, így konzisztens élményt adsz a fogyasztóknak.
  • Soha ne spammelj.

 

Webshop a Facebookon

Kezdjük az elején: a saját, személyes Facebook profil is felhasználható a webáruház népszerűsítésére, de ha lehet, ne alakítsuk át a profilunkat olyanná, amely egyszerűen megoszt minden terméket az áruházból. Az ilyeneket ismerőseink egy idő után aligha fogják megnézni, kattintani, sokan valószínűleg le is tiltanak.

A személyes profilt hagyjuk meg személyesnek: osszunk meg olyan tartalmakat, amelyek valóban oda valók. Ilyen lehet persze egy-egy releváns termék, amiről úgy gondoljuk, hogy ismerőseinknek is tetszene, valamiért érdekesnek találják majd, esetleg más ismerősöktől származó testimonialok – bejegyzések, tweetek ‒, a sajtómegjelenések, amelyekre büszkék vagyunk és így tovább.

Emellett osszunk meg fotókat, kommenteljünk, összességében éreztessük, hogy a monitor mögött továbbra is egy emberi lény ül, nem pedig egy szkript, amely szeretne a saját ismerőseink torkán vásárlásokat lenyomni.

De a webshop hivatalos Facebook oldala sem arra való, hogy termékekkel spammeljük tele.

Néhány évvel ezelőtt, ha követtünk egy oldalt a közösségi oldalon, még jó eséllyel posztjai nagy részével találkoztunk az idővonalunkon. Ennek az időnek vége, a céges oldalak elérése már jóval kisebb, a felhasználók számára az oldal olyan tartalmakat igyekszik mutatni, amelyekkel nagyobb eséllyel interakcióba lépnek, lájkolnak, kommentelnek és így tovább. A termékek linkjei ritkán ilyenek.

Az oldalon tehát – ha hirdetni nincsen pénzünk – olyan tartalmakat érdemes megosztanunk, amelyeket célközönségünk érdekesnek találhat.

Ha például fonalat árulunk kötéshez, horgoláshoz, akkor meg kell kérdeznünk magunktól: mi az, ami releváns, és tényleg érdekli a közönséget?

Nem a termékek sora, hanem például a különféle minták. Útmutatók, hogyan valósítsák meg hobbiprojektjeiket. Kreatív és eredeti ötletek. Személyes történetek arról, hogyan készült el egy-egy bonyolult darab.

Az indirekt promóció sokkal jobb eredményeket hozhat. Eközben persze termékeket is oszthatunk meg vagy akár akciókat. A cél az, hogy minél több követőnk találja érdekesnek a tartalmakat, mert így többek oldalán is jelenünk majd meg – így ahelyett, hogy egy-két ember látná csak a száz terméket, amelyet naponta posztolunk, százak látnak egyet, s ebből nagyobb eséllyel lesz majd vásárlás.

A B2C, vagyis kifejezetten a fogyasztókat célzó kommunikációban a Facebook nélkülözhetetlen eszköz akkor is, ha nincsen pénzünk hirdetni: a HubSpot adatai szerint a cégek 70%-a képes e csatornáról ügyfeleket szerezni.

 

LinkedIn: szakmai csatornán szakmai tartalom

A LinkedIn funkciója: egy üzlet esetében egészen más. Bár a működési elvek hasonlóak, igen messze áll a Facebook-tól: olyan felület ez, ahol szakemberek lépnek kapcsolatba egymással, szakmai tartalmakat osztanak meg és elsősorban networkingre, kapcsolatépítésre használják.

Felejtsük el tehát azt, hogy a termékeinket reklámozzuk a segítségével.

Ehelyett igyekezzünk bővíteni a hálózatunkat.

Keressünk a segítségével olyan embereket, akik segíthetnek a népszerűsítésben (például véleményvezéreket, akiknél vendégposztokat jelentethetünk meg egy népszerű, releváns blogban).

Érdemes különféle csoportokhoz is csatlakoznunk, amelyek a témába vágnak: beszélgetni azokkal, akik hasonló területen üzletelnek és tapasztalatokat gyűjteni, illetve olyan csoportokat keresni, ahol célközönségünk a problémáit beszéli meg – és ezekre, ha valóban rendelkezünk ilyennel, megoldást kínálni.

Állapotfrissítéseket megoszthatunk itt is, azt javasoljuk azonban, hogy ezek is nagyon releváns és értékes tartalmak legyenek: a LinkedIn nem a mémek terepe, hanem olyan felület, ahol a nem szakmailag releváns posztok nem számíthatnak népszerűségre, tehát egészen más stratégiát kell választanunk, mint a Facebook esetében.

 

YouTube: mozgóképpel mindenkit megragadhatsz

A YouTube elképesztő lehetőségeket tartogat bármely webáruház számára, még úgy is, ha hirdetésre nincsen büdzsé, és nem közvetlenül a termékeinket akarjuk reklámozni.

Az értékesítés ugyanis remekül felpörgethető különféle kreatív tartalmakkal, amelyeket aztán a webáruház oldalain is felhasználhatunk.

Ilyen tartalmak lehetnek például a terméktesztek, útmutatók (hogyan kell egy terméket használni?), vagy éppen a tippeket és trükköket bemutató videók (Tudtad, hogy a termékkel ezt is meg lehet csinálni?).

Lásd korábbi cikkünket: 11 tipp, hogyan javíts a termékoldalaidon, hogy több konverzió legyen

 

webáruház marketing csatornák

 

Youtube SEO

A legnépszerűbb videómegosztót a Google üzemelteti, természetes tehát, hogy kihasználhatod a keresőoptimalizálásban rejlő lehetőségeket is.

Ehhez figyelned kell arra, hogy

  • a videó címébe belefoglald a legfontosabb kifejezéseket, kulcsszavakat,
  • hogy egyedi és informatív leírást készíts a videóhoz, amelyben szintén megtalálhatóak lehetőleg a long-tail és LSI kulcsszavak,
  • a leírásban linkelj a termék oldalára, amelyet bemutatsz, és a videóban mondd is el, hogy ott a hivatkozás: az átkattintások hasznosak a linképítésben,
  • használj címkéket (tag), hogy így csalogasd magadhoz a videókat böngésző felhasználókat,
  • mérd fel, hogy a közönséged milyen hosszú videókat szeret fogyasztani, és aszerint készítsd el azokat, hogy többen nézzék végig őket,
  • helyezz el hivatkozásokat releváns tartalmaidra a videón belül is.

 

A nagyon releváns és népszerű YouTube videók akár a Google találati listájának első oldalán is megjelenhetnek, természetesen képpel együtt – anélkül, hogy egy forintot is fizetned kellene ezért az előkelő helyezésért, amely rögtön magára vonja a figyelmet.

 

tips Milyen videós tartalmakat érdemes készítened?:

Webáruházad célközönségétől függ elsősorban, hogy milyen tartalmak érdekelhetik őket elsősorban.

Edukációs: mutasd be vizuálisan, hogy egy-egy termék hogyan készül, hogyan kell használni, hogyan kell kijavítani az esetleges hibákat – vagy egyáltalán mire jó. A lényeg, hogy értékes információkat adj át azoknak, akiket érdekelhet a termék.

Problémamegoldó: útmutatók, melyekben bemutatod, hogyan oldhat meg a célközönség egy problémát, mondjuk a terméked használatával, de nem kizárólag.

Szakértői interjúk: olyan tartalmak, amelyek a szakmailag érdeklődő közönséget érhetik el.

Termékbemutatók: olyan videó, amely nem reklámként, hanem szórakoztató és hasznos módon mutatja be és adja el a terméket.

 

Twitter: indíts diskurzust!

Magyarországon ugyan kevésbé népszerű a szolgáltatás, mint pl. az angolszászoknál, ennek ellenére adott célközönségeknél jól működhet, ha beszélgetéseket, diskurzust akarsz elindítani.

A Twitter remekül használható arra, hogy láthatóságodat növeld a piacon, és ezzel építsd a brandedet: ha olyan beszélgetéseket kezdeményezel, amelyek megmozgatják a közösséget, könnyen tematizálhatod is azokat.

Megteheted azt, hogy egyes felhasználókat szólítasz meg (véleményvezéreket például) egy üzenettel. Feltehetsz nyílt végű kérdéseket, amelyekre a közönséged lelkesen válaszolhat. Figyelheted a számodra releváns beszélgetéseket, és ezzel értékes információkat gyűjthetsz arról, milyen problémái vannak a közönségednek, hogyan igyekeznek megoldani őket, milyen stílusban kommunikálnak és így tovább.

Saját csatornádon pedig lehetőleg érdekes, kreatív és releváns tartalmakat ossz meg, ahogyan a Facebook esetében is: lehetőleg olyasmit, ami valamilyen formában interakcióra buzdít.

 

Pinterest: interaktív katalógusod

A Pinterest-tel viszonylag keveset foglalkoznak a magyar cégek, pedig aktív felhasználói bázisa nagyobb, mint a LinkedIn-é és a Twitter-é (nagyjából 780 ezer magyarral).

Itt a vizualitásé a főszerep:

a Pinteresten: olyan tartalmakat osztanak meg az emberek, amelyek elsősorban gyönyörködtetnek, vizuális gegeket alkalmaznak vagy éppen infografika formájában adják át az információkat.

Remek felület ez arra, hogy a webshop akár katalógust készítsen a termékeiből – egy interaktív, esztétikus és megosztható katalógust.

Akár kész termékoldalakat is készíthetünk itt, a képek mellett előnyökkel, funkciókkal, árral.

Érdemes külön táblát (board) létrehozni a testimonialoknak, vásárlói véleményeknek is, amelyek népszerűek lehetnek a megosztók körében és megerősítik a cégünkkel szemben érzett bizalmat.

Versenyeket is szervezhetünk itt: arra kérhetjük a felhasználókat, hogy osszanak meg bizonyos tartalmakat, használják a megfelelő címkéket és hashtag-eket, ezzel népszerűsítve minket, termékeinket, valamilyen nyereményért cserébe.

 

Legyen képed hozzá: Instagram

Az Instagram az a felület, ahol átadhatjuk az érzést, hogy milyen egy-egy terméket használni. Anélkül, hogy reklámnak tűnnének megosztásaink, úgy népszerűsíthetjük azokat, hogy kedvet csinálunk a megvásárlásukhoz.

Egy ruhákat árusító webáruház például kiválóan használhatja a felületet egyszerűen úgy, hogy megszokott élethelyzetekbe helyezik modelljeiket és a termékekkel együtt fotózzák őket, azokat állítva diszkréten a középpontba.

Az Instagram népszerűsége egyre csak növekszik, nem véletlenül, hiszen egy nagyon egyszerű eszköz arra, hogy életünket, mindennapjainkat dokumentáljuk, létrehozzuk a fotóalbum modern változatát – ezt pedig a webshop is kihasználhatja.

A cél az, hogy olyan fotókat tegyünk közzé, amelyek pozitív reakciót váltanak ki és könnyen elterjedhetnek – a motiváló, inspiráló gondolatok és vizuális elemek különösen népszerűek.

Igen fontos, hogy jól használjuk a hashtag-eket, mert az Instán ezzel növelhetjük leghatékonyabban a láthatóságot.

 

Hogyan használd az Instagram-ot?

  • Pozitív, inspiráló üzeneteket, termékfotókat publikálj, akár vízjellel ellátva (lehetőleg ezzel nem rontva a felhasználói élményt), hogy így is láthatóvá tedd branded.
  • Futtass versenyeket, nyereményakciókat, ha a te hashtag-eddel jelölik meg a fotóikat a felhasználók vagy éppen a te termékeiddel fényképezkednek.
  • Teszteld a közönséged: az általános gyakorlat szerint naponta néhány alkalommal posztolhatsz, de az aktivitás attól is függ, hogy milyen közönséggel akarsz kommunikálni.

 

A kihasználatlan Tumblr

A Tumblr-en nemcsak egyszerűen láthatóságot növelhetsz és tartalmakat oszthatsz meg, linképítésre is remekül alkalmas a felület. A Tumblr-es marketing hasonló az Instagram-oshoz, annyi különbséggel: az egyszerű üzenetekre és nagyrészt a vizuális tartalmakra épít.

 

Válassz egy konkrét témát

A Tumblr-en vezetett blogok általában nagyon specifikusak, neked is érdemes tematizálni saját tartalomfolyamodat.

Ajánlott előre elkészítened legalább 10-20 posztot, így megerősítheted a témát, felépítheted a tartalmi bázist, akár egy blog esetében, ahol szintén ajánlott előre feltöltened néhány poszttal az adatbázist – így az először rád találó felhasználókat könnyebben veheted rá, hogy kövessenek, mert nem csak egy bizonytalan megosztást látnak tőled, hanem tudni fogják, hogy rendszeresen publikálsz (és azt is, hogy mit).

Az itt futtatott mikroblogok egyszerűek, a tartalom dominál. Épp ilyen könnyen fel is tölthetünk bármit, a használat egyszerű, akár a Twitter-nél, azt leszámítva, hogy itt többféle tartalmat is publikálhatunk: szöveget, képet, gif-et, audioanyagokat, videókat, idézeteket.

 

Tumblr és SEO

A platform a rangsorolásban is a segítségedre lehet. Ha ügyesen használod a keresőkifejezéseket és az értékes tartalmakat, könnyű szerrel szerezhetsz jó helyezést a találati oldalakon.

Hivatkozásokat is elhelyezhetsz termékoldalaidra és más tartalmaidra, ezzel – és a megosztásokkal – erősítve webáruházad linkprofilját.

 

Webáruház és keresőmarketing: hogyan rangsorolj jól?

 

Említettünk már néhány praktikát, hogy a közösségi oldalak segítségével hogyan erősítheted meg pozíciódat a keresőkben. Adunk néhány tippet, hogy ezen túl mivel kerülhetsz még feljebb a találati listákon.

 

Használd az árösszehasonlító oldalakat

Ma már hazánkban is rendkívül népszerűek azok az oldalak, amelyek segítenek a felhasználóknak jobb áron megtalálni a terméket, amit keresnek. Azok a termékek, amelyek itt megjelennek, nagyobb eséllyel rangsorolnak jól, tekintve, hogy ezek az oldlalak eleve nagyon erős helyezéssel bírnak.

Itthon az Árgép, az Árukereső, az Olcsóbbat.hu a legnépszerűbbek, ha pedig külföldi piacra célzol, érdemes a nemzetközi összehasonlító oldalakon megjelenned termékeiddel. Vannak ingyenesek, illetve olyan oldalak is, ahol fizetned kell a megjelenésért: ilyenek a Google Shopping, a Price Grabber vagy éppen a Shopzilla és az Amazon Product Ads.

Biztosat csak akkor tudhatsz, ha kipróbálod, hogy melyik hogyan működik a számodra, de ha megtalálod a jót, szinte biztosan megtérülő befektetésről van szó, hiszen a több organikus találat segítségével több vásárlást generálhatsz.

 

webáruház marketing keresőptializálás

 

Helyezd magad a Google Helyek-re

A Google Helyek (Google Places) lehetőséget kínál arra minden üzletnek, hogy saját oldalt hozzon létre, amely a Google találati oldalain is megjelenik majd a lokális találatok között.

Persze kérdés, hogy egy e-kereskedelmi weboldal mit adjon meg helyként? Hiszen fizikai üzlet a legtöbb esetben nincsen mögötte.

Lehet ez az áruátvétel helye, a postafióké vagy akár az üzemeltetőé: a lényeg az, hogy létezzen az oldalunk, mert így aki Budapesten keres rá egy a miénkhez hasonló webáruházra, nagyobb eséllyel köt ki nálunk.

 

Keresőoptimalizáld a webáruházadat

Nemrég alaposan kiveséztük a webáruház termékoldalainak keresőoptimalizálását, ezért erről most csak címszavakban beszélünk. (Lásd: Így optimalizálhatod termékoldalaidat (konkrét tippek és kritériumok)

Ha azt akarod, hogy a Google és más keresőmotorok előnyben részesítsenek a konkurenciához képest, nem elég a megfelelő kulcsszavakat használnod.

  • Eredeti és releváns, de főleg egyedi tartalommal kell oldalaidat feltöltened.
  • Meg kell adnod a metaadatokat, figyelve a long tail kifejezésekre is.
  • Multimédiás tartalmakat is használnod kell: a videók, mint azt már a YouTube-nál említettük, jól rangsorolnak.
  • Oda kell figyelned linkprofilodra: hogy ki és honnan hivatkozik rád, és kerülnöd a black hat, vagyis a Google által tiltott technikákat.

 

Figyeld az analitikát

Az adatelemzésnél hasznosabb tevékenységet nem is végezhetsz: már csak egyszerűen a Google Analytics integrálásával is rengeteg olyan mérőszámot figyelhetsz, amelyek segítenek neked hatékonyabbá tenni az oldaladat.

 

tips Néhány tipp, hogy mit kell figyelned::

  • Lepattanási arány: ha túlságosan magas, az azt jelenti, hogy olyan közönség érkezik az oldaladra, akik számára nem ideális az ajánlatod – vagy nem kommunikálod azt jól az oldalon. Ilyenkor érdemes megnézned, jól csatornázod-e a látogatókat és megfelelő üzenetet közvetítesz-e.
  • Exit rate: az oldalelhagyók azok, akik az oldaladon maradnak, elolvassák az ajánlatot is, de végül nem konvertálnak. Ha ilyen emberből sok van, az azt jelentheti, hogy az ajánlatod releváns, de nem elég meggyőző – baj lehet a sales szöveggel, de akár az oldal felépítésével is, mert lehet, hogy egyszerűen túl bonyolult nálad rendelni. (Ilyenkor érdemes hőtérképes vizsgálatot is készíteni.)
  • Legnépszerűbb oldalak: figyeld, melyik oldalakra érkezik a legtöbb látogató organikusan, hol a legnagyobb a konverzió. Ezeket az oldalakat tekintsd mintának, és ezeket helyezd előtérbe a megfelelő csatornákon, ha maximalizálni akarod a bevételed.
  • Vásárlói viselkedés: figyeld, hogy az oldaladra látogatók, a vásárlók hogyan viselkednek. Hány oldalt tekintenek meg egy látogatás alkalmával, mennyi időt töltenek el az egyes aloldalakon, hová kattintanak, az oldal mely részén lépnek ki, ha így tesznek.

A mérőszámokról, amelyet figyelned kell, ebben a cikkünkben olvashatsz bővebben: Mit kell mérned, ha webáruházat üzemeltetsz, és hogyan javíthatod az eredményeket?

 

Optimalizálj mobilra

Röviden szólunk erről is, hiszen mára mindenkinek evidens kell legyen. A keresési találatokban csak azoknak az oldalaknak van esélyük jó helyezést elérni, amelyek mobilbarátak: úgy jelennek meg az okoseszközökön, hogy a felhasználók számára a használat, navigáció, tartalomfogyasztás kényelmes, egyértelmű és gyors legyen.

Emellett érdemes arra is figyelni, hogy a tartalmaidat mobil-optimalizáld: ha rákeresnek egy adott terméktípusra, a te videóid, bejegyzéseid, termékoldalaid bukkanjanak fel a találati listákon.

 

Szerezz értékeléseket

A termékoldali keresőoptimalizálásnál szóltunk arról is, hogy mennyire fontos a vásárlói értékelések használata. Ezek folyamatosan frissülő tartalomként jelennek meg, de akár közvetlenül is kijelezheti őket a Google (mondjuk csillagok, számok formájában) a találati oldalon közvetlenül a cím alatt, így megerősíthetik a pozíciódat, növelhetik a vásárlók beléd vetett bizalmát.

 

Linképítés: turbózd fel a SEO-t, légy látható, szerezz organikus forgalmat

A linképítés még ma is nagyon is élő technika: mindössze valamivel komplexebbé vált, ma már ugyanis a tartalommarketing biztosítja az üzemanyagát. Ha értékes tartalmakat gyártasz, és azokat megosztják, az segít erősíteni a linkprofilodat. Ha linkkatalógusokba erőlteted be a hivatkozásaidat anélkül, hogy egyedi, releváns tartalmat is helyeznél melléjük, akkor viszont a Google meg fog büntetni: ez ilyen egyszerű.

 

De hogyan ösztönözheted, hogy beszéljenek rólad?

A közösségi platformokról beszéltünk már: a Google már jó pár éve figyeli a közösségi megosztásokat és algoritmusa értékeli, ha minél többen publikálják bejegyzéseidet.

Hasznos infó:

Bár a Google+ aktív felhasználóinak száma jóval alacsonyabb, mint a többi hasonló közösségi oldalé, a Google (mivel a saját szolgáltatásukról van szó) erősebbnek értékeli az itt megjelenő megosztásokat, s még a találati oldalakon is megjeleníti azokat.

 

Kérj értékeléseket oldaladról!

Most nem a testimonialokról beszélünk: keress fel szakmai fórumokat, és kérd arra a szakértőket, hogy értékeljék az oldaladat, adjanak róla véleményt.

Egyrészt természetesen rengeteg hasznos információhoz juthatsz így arról, hogy min kellene még javítanod, hogyan optimalizálhatod tovább az oldaladat, hogy jobb felhasználói élményt adj és magasabb konverziót érj el.

Másrészt viszont a hivatkozásod is megjelenik, ha szerencséd van, a válaszadók is hivatkoznak oldaladra, mikor tanácsot adnak.

Ezek a hivatkozások pedig nagyon erősek lesznek, ugyanis rengeteg egyedi és releváns tartalom között, erős oldalakon kapnak helyet.

 

Helyezd el a hivatkozásodat az aláírásodba

Ha aktív vagy szakmai fórumokon vagy olyan közösségi oldalakon, ahol a posztjaid, hozzászólásaid alatt az aláírás is megjelenik, akkor ebbe mindenképpen foglald bele a webáruházad linkjét: minden egyes megjelenés helyet kap linkprofilodban, megerősítve azt, ráadásul ebben az esetben is mindig egyedi tartalommal karöltve.

Nem csak a főoldaladat erősítheted így: releváns tartalmat is linkelhetsz, amelyre valóban rá is kattintanak a felhasználók, így például egy jól megszerkesztett, az adott közönségre célzott csaliterméket, mint egy e-bookot.

 

Ahol csak tudod, említsd a márkaneved (brand mention)

Nem kifejezetten linképítési technika, mégis hasznodra van a keresőoptimalizálásban. Ha a márkaneved többször jelenik meg releváns kontextusban, azt a Google is értékeli, már csak a Látens Szisztematikus Indexelés (LSI) miatt is, amely segít szinonimaszótárat építeni a keresőmotor algoritmusának, és jobban megérteni, adott kontextusban mire utalnak egyes kifejezések, nevek.

Ha Amazonon vagy eBayen értékesítesz, mindenképpen szerepeltesd a brandet a termékoldalaidon, a termékleírásokban! Ily módon az ott vásárlók fejében is összekapcsolhatod brandedet a termékekkel, és legközelebb talán már közvetlenül rád keresnek majd.

Az ilyen oldalakon üzemeltetett boltjaidnak mindig ugyanazt a nevet add, mint saját külön weboldaladnak, használd a logódat is, és igyekezz konzisztens élményt nyújtani: ha lehet, dizájnelemekkel és tartalommal egyaránt.

Ha pedig a weben valahol úgy említenék meg a brandedet, hogy nem hivatkoznak rád, kérd meg erre a publikáció gazdáját, adj neki egy hivatkozást, amit szívesen látnál elhelyezve az oldalon. Ha vonakodik, esetleg cserébe magad is felajánlhatsz neki egy említést. (A brandemlítések követésére online ingyenesen elérhető eszközök garmadáját használhatod, amelyek az új említések megjelenésekor értesítenek is, akár a Google Alerts.)

 

Bloggerek és véleményvezérek

Keress fel már kiépített közönséggel bíró tartalomgyártókat, és ajánld nekik saját tartalmaidat, vagy éppen kérd fel őket valamilyen együttműködésre, ami mind a kettőtöknek előnyös lehet. Nagy látogatottságú blogjaikon egy-egy hivatkozás is rendkívül értékes lehet neked, nagy hasznára van a linkprofilodnak, és ezzel együtt számos látogatót is hozhat.

Vendégblogolással is kitűnhetsz:

szakmai tartalmakat publikálhatsz releváns oldalakon, ahol a szerzőnél szintén szerepeltetik majd az általad megadott oldal linkjét (nem mellesleg ezzel személyes brandedet is megerősítheted).

 

Büdzsémentes promóciós ötletek

Egy frissen induló webshopnál feltételezhetjük, hogy nem állnak rendelkezésre nagyobb összegek hirdetésre, kampányok futtatására – az online marketingnek hála azonban szerencsére teljesen ingyenesen is megoldhatod üzleted népszerűsítését.

Használd az alábbi néhány trükköt, és egy forintot sem kell pluszban költened arra, hogy a felhasználók szeme elé kerülj és megnöveld a konverziódat.

 

webáruház marketing pénz nélkül

Hagyd életben a malacot! Rengeteg ingyenes marketingeszköz közül válogathatsz.

 

1. Adj valamit megosztásokért cserébe

Ha büdzséd nincs is, egy-egy ingyenes terméket bármikor felajánlhatsz (hacsak nem sokmilliós sportkocsikat árulsz – de akkor nem ebből a cikkből szereznél ötleteket).

Ajánlj fel egy ingyenes terméket azért cserébe, ha a felhasználók a közösségi csatornákon hozzád kapcsolódó tartalmakat osztanak meg, a te hivatkozásaidat terjesztik, olyan hashtag-eket használnak, amelyek hozzád kapcsolhatóak.

A nyereményakciók persze sokak számára eleve gyanúsak, ezért érdemes a felhívást testimonialokkal, felhasználói véleményekkel megerősítened, és már az első akció után erőteljesen kommunikálnod azt, hogy a nyertes valóban megkapta nyereményét.

 

2. Próbálkozz a virális tartalmakkal

A tartalomgyártás nincs ingyen, hiszen időt és energiát kell belefektetned – ez azonban bőségesen megtérülhet, ha sikerül valamilyen virális tartalmat készítened, amelyet kompenzáció nélkül is megosztanak az emberek.

Ebben az esetben a megosztásért cserébe te az élményt vagy értéket adod: egy kalkulátort, amellyel kiszámolhatnak valamilyen számukra fontos dolgot (pénzügyi termékeknél például ezek népszerűek), vagy valamilyen szórakoztató jellegű, humoros tartalmat.

Hogy mi a virális, azt reálisan kell tekintened: ha szűk a célpiacod, akkor nem kell százezres nagyságrendű megosztásokat várnod ‒ elegendő az is, ha a szakmai közösségben, a releváns célcsoporton belül sokan megismerik a neved, ha megjelensz a neked fontos platformokon és fórumokon.

 

3. Affiliate marketing: használd ki a viszonteladást

Ha neked nincsen pénzed hirdetni, szervezd ki a terjesztést. Hozz létre egy viszonteladói programot, amelyben a tényleges vásárlások után bizonyos százalékot a bevételből annak adsz, akinek az eladás köszönhető.

Fejlesztői szempontból számos különféle megoldás létezik egy ilyen program megvalósítására: érdemes webáruházad útmutatóit átböngészned, milyen kész megoldásokat használhatsz fel.

Miért hasznos ez neked?

Elsősorban azért, mert nincsenek azonnali költségei: lemondasz ugyan a bevételed egy részéről, ugyanakkor forgalmat generálsz, s a korábban már nálad vásárlókat utólag, amikor a hirdetésre már büdzsét különítesz el, sokkal kisebb befektetéssel bírhatod rá újra a konverzióra. Emellett pedig a nevedet is többen megismerik majd és értékes partnereket szerezhetsz.

 

4. Használd ki a tartalom erejét

A tartalommarketing magasabb szinten már komoly elkülönített költségvetést követelhet meg, a kezdetekben azonban te magad is gyakorolhatod, s ebben a fent részletezett közösségi média felületek lesznek a segítségedre: a segítségükkel ugyanis ingyenesen terjesztheted a tartalmaidat.

 

Milyen tartalmakat készthetsz könnyedén kezdőként is?

  • Forgathatsz videókat, amelyeket feltöltesz a YouTube-ra, tippeket adva, bemutatva termékeidet és így tovább.
  • Írhatsz blogot, ahol történetmeséléssel adod el a termékeidet, útmutatókat, részletes szakmai anyagokat írsz, vagy éppen trendeket elemzel.
  • Készíthetsz infografikákat (erre léteznek online ingyenes megoldások is, rengeteg template közül válogathatsz a megfelelő oldalakon), s ezeket megoszthatod Instagram-on, de még inkább Pinterest-en.
  • Kiadhatsz sajtóközleményt, ha valamilyen akcióba kezdesz. Ha ezt eléggé érdekesen fogalmazod meg, akkor néhány nagyobb megjelenést könnyen szerezhetsz magadnak.
  • Az influencer marketing segítségével terjesztheted a tartalmakat: jobban sikerült tartalmaiddal véleményvezéreket, iparági szakértőket kereshetsz fel, azokat felajánlva nekik, mint hasznos anyagot, s kis szerencsével kapsz is néhány megosztást – ezzel pedig rengeteg új látogatót.

 

Végső konklúzió: a népszerűsítés nem drága, de kemény munka

Ha most indítottad el webshopodat, akkor sem kell kétségbe esned: anélkül szerezhetsz magadnak rövid úton követőket, megosztásokat, látogatókat és végül vásárlókat, hogy akár egy forintot is ráköltenél bármilyen kampányra.

De ez nem azt jelenti, hogy nem kell kampányban gondolkodnod. Az online platformok és eszközök kimeríthetetlen lehetőségeket kínálnak a népszerűsítésre, de tudatosan kell ezeket használnod, a tartalmak előállításába és terjesztésébe pedig az elején, amíg ki nem tudod szervezni az ilyen munkákat, rengeteg munkaórát fektetned.

Ez már csak azért sem baj, mert később pontosan tudni fogod, hogy milyen mérőszámokat kell figyelned, hogy mitől jó egy tartalom, és hogy megfelelően zajlik-e a terjesztés: vagyis nagyobb rálátásod lesz a munkafolyamatokra.

Addig is pedig kezdd el kihasználni a kétirányú webes kommunikációt, végy részt a diskurzusban, és irányítsd aktívan a beszélgetéseket, hogy azok végre rólad szóljanak – ebben fenti tanácsaink lesznek a segítségedre.

 

Imre Gábor

Imre Gábor

digitális marketing menedzser

Gábor e-kereskedelmi tanácsadó, szakterülete a Magento webáruházak konverzió növelése online marketing és egyedi fejlesztésű funkciók segítségével. Megszállottan kutatja a legújabb értékesítési módszereket, hogy tudását mindig naprakészen tartsa.


SZÜKSÉGE VAN EGY MEGBÍZHATÓ, PROFI MAGENTO FEJLESZTŐ PARTNERRE?

Kérjük, keressen bennünket, ha bármilyen kérdése, igénye lenne új vagy meglévő webáruház készítésével, megújításával kapcsolatban!

Next